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熊市KOL維權(quán)：KOL輪成多輸陷阱，加密生態(tài)誰主沉浮

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熊市KOL維權(quán)：KOL輪成多輸陷阱，加密生態(tài)誰主沉浮

沒有贏家，但也沒有終局。撰文：深潮 TechFlow

畫門、名人發(fā)幣、多空雙爆、AI啞火… 年初至今的加密市場，隨便哪個事件都足以讓廣大投資者感到震驚和困惑。作為資深投資者，這幾場風(fēng)波也很難不參與其中，拿不到足夠的信息、聽風(fēng)就是雨、交易缺乏紀(jì)律性，這些弱點在 Scam Season 和熊市里被無限放大，虧錢成了大概率事件。但受傷的，還不止普通投資者。當(dāng)市場向下，大多數(shù)人無論如何努力或許都不會是贏家，這其中甚至也包括KOL們。

一直被視為和項目方站在同一陣線的KOL，在這輪牛熊交替中也開始虧錢和叫苦不迭。而讓他們成為”大號韭菜”的，正是那個曾經(jīng)遙不可及、現(xiàn)在卻燙手山芋的東西：KOL輪。

熊市KOL維權(quán)：KOL輪成多輸陷阱，加密生態(tài)誰主沉浮

KOL輪，從雙贏工具到多輸陷阱

熊市多撕逼和維權(quán)，但沒想到KOL們也要開始自我維權(quán)了。ChainDoctor 在2025年3月4日發(fā)出一聲嘆息：“你們不要羨慕KOL輪，去年投了十多個KOL輪，全部虧錢。大部分連幣都沒有發(fā)，直接沒了?！被蛟SKOL的虧損接受能力高于普通投資者，但這改變不了他們也在虧錢的事實。你當(dāng)然可以將其視作一種表演和賣慘，但更多KOL們的不吐不快則在變相證明，他們是真的也被坑了。

這則帖子發(fā)出來之后，加密中文社區(qū)的各路KOL大佬們，在這幾天開始了一場對KOL輪的集體批判和吐槽。比如知名KOL yuyue 就非常直接的怒斥：“有些KOL輪是項目方打著付費推廣的幌子，把接盤輪和高價籌幣兜售給KOL，利用身邊人的資源坑殺身邊人獲利……”

熊市KOL維權(quán)：KOL輪成多輸陷阱，加密生態(tài)誰主沉浮

你或許還會懷疑KOL們虧錢的邏輯，但整個代幣上市鏈條中，KOL實際上也處在生態(tài)下游。整個鏈條通常包括：種子輪（早期投資人如朋友和家人參與）、私募輪（面向風(fēng)險投資人和戰(zhàn)略伙伴）、KOL輪（項目方以折扣價賣給KOL換取推廣）、公募輪（散戶投資）以及交易所上市（代幣上架交易）。KOL輪通常在私募輪后出現(xiàn)，項目方通過低價或折扣價向KOL出售代幣，KOL利用其在X、Telegram上的影響力推廣項目，增加項目影響力。

在牛市中，KOL輪或許是共贏的利器。項目方通過KOL輪籌集資金，KOL靠代幣成本價和二級差價賺錢，散戶在市場行情好時或許也能分到一杯羹。但在熊市里，情況就沒有這么樂觀了。流動性枯竭，二級市場交易量萎縮，代幣價格暴跌，項目方往往在早期套現(xiàn)跑路，而KOL卻被鎖倉代幣——通常3到6個月的鎖倉期讓KOL無法及時拋售，代幣價值歸零。

在上述帖子中，你也能看到犀利的評論：“現(xiàn)在的kol輪已經(jīng)是典型的賠了夫人又折兵。項目方融不到錢，不能從二級割，便從吃廣告的kol 中下手，Kol等于出錢出力出人”。這已經(jīng)不是行情不好大家相互理解的被動階段了，而是某些項目方甚至主動起了歹心，將 KOL 也視為退出流動性中的一環(huán)。

熊市KOL維權(quán)：KOL輪成多輸陷阱，加密生態(tài)誰主沉浮

更為糟糕的是 KOL 們也面臨著兩頭受氣的局面：項目方知道KOL也清楚這種模式的風(fēng)險，但仍利用KOL的貪婪或生存壓力（流量變現(xiàn)需求）推動合作。KOL則寄希望于“搏一把”，結(jié)果往往事與愿違。而在另一頭，散戶對KOL的盲目信任減少，甚至出現(xiàn)“反向指標(biāo)”現(xiàn)象（KOL推薦的項目被認(rèn)為要跌）。KOL宣傳效果下降，代幣價格難以上漲，進(jìn)一步加劇了自己的聲譽受損。如果不考慮割一波就走，誰不希望愛惜自己的羽毛帶大家一起賺呢？從雙贏工具到多輸陷阱，熊市里大多數(shù)站在價值鏈下游的人中，或許已經(jīng)沒有了贏家。

Agency，掮客的職業(yè)素養(yǎng)

你可能不知道，加密市場的KOL輪背后，還有一個不為人知的角色：Agency（代理機(jī)構(gòu)）。簡單來說，他們的職責(zé)是承擔(dān)項目方的推廣需求，幫助尋找市場上合適的 KOL 進(jìn)行推廣。但 Agency 的職責(zé)，遠(yuǎn)不止?fàn)烤€搭橋那么簡單。他們要平衡項目方的利益——希望以最低成本吸引最大流量，和KOL的訴求——希望通過推廣獲得穩(wěn)定收益，保本甚至盈利。

熊市KOL維權(quán)：KOL輪成多輸陷阱，加密生態(tài)誰主沉浮

比如Agency 的代表 Dov 發(fā)貼表示：“我從來沒有讓我的KOL虧過一分錢，要么是給U付費推廣直接兩清，要么是KOL輪有保底，最差的情況也是把本金退回去?！睆倪@里你可以看到，任何加密生態(tài)位中的從業(yè)者，動機(jī)和業(yè)務(wù)能力實際上是良莠不齊的。優(yōu)秀的Agency會盡量考慮保底機(jī)制，確保KOL不虧本，比如直接現(xiàn)金支付或KOL輪本金退回。但如果Agency缺乏專業(yè)判斷，挑到劣質(zhì)項目，KOL可能面臨代幣貶值、鎖倉風(fēng)險，最終虧損。干活人的命運，往往取決于派活人的職業(yè)素養(yǎng)。在加密營銷這個鏈條上，或許只有騙子希望只做“一錘子買賣”。持續(xù)一波接一波地坑人，會讓自己的生意會越來越少，路會越走越窄。畢竟大家都不是傻子，持久共贏才是生財之道。但每一個人或許都是下游環(huán)節(jié)的好掮客，但似乎也免不了成為上游環(huán)節(jié)的受害者。

沒有贏家，但也沒有終局

熊市的殘酷在于，它不僅讓普通投資者感受到市場的寒意，也讓曾經(jīng)站在利益鏈條更高處的KOL們不得不低頭面對現(xiàn)實。在這場牛熊交替的周期里，項目方、KOL、散戶，甚至Agency都在扮演著不同的角色，但最終卻沒有贏家。KOL的“維權(quán)”，其實是整個加密生態(tài)的縮影。從牛市中“共贏工具”到熊市里“多輸陷阱”，KOL輪的變質(zhì)暴露了加密市場中深層次的信任危機(jī)。項目方的短視行為、KOL的逐利心態(tài)、散戶的盲目跟風(fēng)，甚至Agency的專業(yè)能力不足，都在這場游戲中被放大。市場向下時，所有人都在試圖自保，但卻難以擺脫被收割的命運。KOL們的“被割”，并非只是單純的利益糾紛，而是熊市環(huán)境下加密市場生態(tài)失衡的體現(xiàn)。當(dāng)流動性枯竭、資金鏈條斷裂，所有站在價值鏈下游的角色都會成為被動的犧牲品。

回頭再看，KOL輪的爭議本質(zhì)上是行業(yè)發(fā)展中的陣痛。當(dāng)KOL為自己維權(quán)時，他們也在變相為整個生態(tài)發(fā)聲?；蛟S只有在經(jīng)歷了這樣的熊市之后，大家才能真正明白，在一個沒有規(guī)則和信任的市場里，短期的贏家終究會成為長期的輸家。但從更長遠(yuǎn)的視角來看，這或許也是一次重新洗牌的機(jī)會。市場的低谷往往是生態(tài)優(yōu)化的起點，只有在痛苦中反思和調(diào)整，才能迎來下一輪的繁榮。而下一輪牛市是否會如期而至？或許取決于今天的每一個參與者，能否從這場熊市的教訓(xùn)中真正吸取經(jīng)驗，找到“共贏”的新平衡。

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