TELL YOUR OWN STORIES. 作者：Emily Lai，Hype CMO 編譯：深潮TechFlow

加密營銷的浪潮洶涌澎湃，從渠道選擇到信息傳遞，再到團隊協(xié)作，每一個環(huán)節(jié)都充滿了挑戰(zhàn)。你是否在思考，是否應(yīng)該投資舉辦一場活動？是否需要啟動大使計劃？又該如何設(shè)計黑客馬拉松的激勵措施？加密營銷的世界里，總有無數(shù)的事情等待你去探索。然而，優(yōu)秀的營銷人員總能化繁為簡，制定清晰的計劃，高效執(zhí)行任務(wù)，同時幫你節(jié)省寶貴的預(yù)算。一個有效的營銷策略，就像一盞明燈，能幫你理清看似復(fù)雜的局面。

然而，現(xiàn)階段的加密營銷正變得越來越具有挑戰(zhàn)性。究竟是什么原因?qū)е铝诉@樣的變化？作為創(chuàng)始人、建設(shè)者和營銷人員，我們又該如何應(yīng)對？究其原因，主要有三個方面：沒有新用戶！??！這成為了加密營銷領(lǐng)域的一大難題。

首先，競爭加劇是導(dǎo)致新用戶流失的重要原因。整個加密生態(tài)系統(tǒng)的鏈條、基礎(chǔ)設(shè)施和dApps（去中心化應(yīng)用）都在迅速擴張，每個項目都在用自己的代幣爭奪用戶的注意力。根據(jù)@defillama的數(shù)據(jù)，目前已有超過356條區(qū)塊鏈存在。而@thirdweb的cattybk告訴我，他們已經(jīng)與2000多條EVM鏈合作過。不僅如此，@coingecko的數(shù)據(jù)顯示，超過8700條L1鏈和5200條L2鏈正在運行。除此之外，還有超過1500個AI代理，每天新增超過5萬個代幣，以及44種不同的敘事正在發(fā)展。面對如此龐大的生態(tài)體系，新用戶究竟從何涌入？從鎖倉總價值（TVL）來看，本輪周期的表現(xiàn)與上一個周期相當，且與“加密”一詞在Google搜索趨勢中的表現(xiàn)一致——搜索量周期性下降，表明主流用戶的興趣在減弱。即使有新用戶進來，他們也要面對成百上千條鏈的選擇，更不用說數(shù)百種錢包了。這比以往更加令人困惑。

其次，目標受眾分散也是加密營銷面臨的挑戰(zhàn)之一。加密領(lǐng)域的受眾多元化，每個群體的動機各不相同，進一步加劇了市場的碎片化。開發(fā)者和建設(shè)者，他們需要吸引開發(fā)者來構(gòu)建能夠吸引新用戶的應(yīng)用，這需要開發(fā)者營銷和入門指導(dǎo)?？蛻艉陀脩?，他們需要吸引用戶以產(chǎn)生收入，但用戶與代幣持有者并不總是一致，有時代幣持有者可能只是投機者，并未真正使用你的產(chǎn)品。風(fēng)險投資人、天使投資人和其他投資者，他們?yōu)槟闾峁┵Y金，他們的動機是獲得投資回報（ROI），通常通過代幣實現(xiàn)，而代幣的表現(xiàn)并不總與技術(shù)、用戶數(shù)量或開發(fā)者數(shù)量直接相關(guān)。散戶和代幣投機者，他們的目標同樣是高投資回報率ROI，通過代幣交易獲利。技術(shù)合作伙伴，這些通常是其他基礎(chǔ)設(shè)施或中間件項目，隨著區(qū)塊鏈在速度、安全性和成本方面的擴展需求，催生了一整個中間件基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，包括鏈/錢包抽象、跨鏈橋、互操作性、模塊化等。此外，還有服務(wù)提供商，不僅限于代理機構(gòu)，還包括區(qū)塊鏈瀏覽器、廣告技術(shù)、解鎖軟件等。上市合作伙伴，包括交易所、啟動平臺、做市商、中介和KOL交易等。監(jiān)管機構(gòu)和機構(gòu)投資者，這些受眾可以帶來大量流動性，同時也可能導(dǎo)致你的公司失敗。在這所有的其中受眾類型之外，加密行業(yè)的全球化也進一步加劇了市場的碎片化。這意味著需要理解文化差異、協(xié)調(diào)不同時區(qū)的信息傳遞，并管理本地化的營銷工作。這一切都讓加密行業(yè)的市場營銷更加難做了，相比之下，Web2營銷更為直接，信息傳遞更清晰，動機也更為一致。

最后，技術(shù)尚未成熟且用戶信任受損也是導(dǎo)致新用戶流失的重要原因。據(jù)統(tǒng)計，自比特幣誕生以來，媒體已經(jīng)宣稱其“死亡”415次。除此之外，加密行業(yè)還因詐騙、洗錢和犯罪而臭名昭著。2021年，NFT和元宇宙的繁榮吸引了大量新用戶。那時，許多名人入局。如果你當時在這個行業(yè)工作，可能會收到許多老朋友的咨詢信息。然而，這一切在以下問題出現(xiàn)后戛然而止：高昂的Gas費用、代幣價格暴跌、用戶虧損的痛苦體驗。這些問題都導(dǎo)致了聲譽危機和信任缺失。主流用戶離開了市場，我們進入了一個建設(shè)（熊市）周期，同時也迎來了數(shù)千條新鏈和中間件。

那么，你為什么還留在這里？我不知道，請深呼吸，靜下心來，告訴我你的理由（我是真心想聽你的故事，這對你的營銷也很重要）。對我來說，我在2013年大學(xué)公寓里掉進了比特幣的“兔子洞”，因為我熱愛它主權(quán)和自給自足的價值觀。從那時起，我也看到加密貨幣在阿根廷、印度尼西亞和土耳其等地被廣泛使用。例如，我在阿根廷布宜諾斯艾利斯主要靠加密穩(wěn)定幣生存，以應(yīng)對那里的瘋狂通貨膨脹。此外，還有許多公司正在使用區(qū)塊鏈技術(shù)，并將其完全抽象化。向來自@octantapp的@benLLS致敬，他提到的 @jia_DeFi，是一家?guī)椭屡d市場解鎖資本和機會的公司，而Hala Systems，致力于減少傷害、提高安全性和穩(wěn)定社區(qū)。還有像 @bombocommunity這樣的公司，通過NFT來保證音樂票務(wù)的安全性，同時將加密語言抽象化。@cattybk 還提到了一些基于區(qū)塊鏈的休閑游戲，它們正在加密推特之外大量獲取用戶。此外，@mariashen（來自 @electriccapital）每年都會發(fā)布開發(fā)者報告。盡管開發(fā)者數(shù)量較上一周期有所下降，但Web3開發(fā)者總體上仍在增長，這也表明我們并未吸引到凈新用戶。

現(xiàn)實是：盡管已經(jīng)過了16年，我們?nèi)匀惶幱谠缙陔A段。我們已經(jīng)跨越了溝壑，高風(fēng)險容忍度的主流市場已經(jīng)接受了比特幣，并將加密貨幣視為一種資產(chǎn)類別。但尚未向他們傳遞以下信息：為什么需要成千上萬條區(qū)塊鏈，更不用說一個能夠讓他們每天使用、超越 Instagram、Temu、TikTok、WhatsApp 或 ChatGPT 的應(yīng)用程序（這些平臺的普及速度遠遠快于加密行業(yè)）。這意味著什么？我們是不是沒有在構(gòu)建人們需要的東西？或者……它還不夠成熟。

我相信這個行業(yè)中有許多善良、有意愿推動社會進步的人。我認識其中的一些人。例如 @vijaymichalik, @arlery, @motherpredicte，@divine_economy，@alipaints，這只是一小部分。如果你懷著善意在構(gòu)建加密行業(yè)，哪些是你需要掌握并應(yīng)用的市場營銷基礎(chǔ)？這是我在“什么是營銷”演講中經(jīng)常展示的兩張幻燈片，它們基本上將營銷策略濃縮為四個詞。你可以在我與 @modenetwork 合作的視頻中看到我更詳細地講解這一內(nèi)容：點擊觀看。此外，還有一個版本是在上次印度區(qū)塊鏈周（@ibwofficial）中分享的，主要探討創(chuàng)始人/個人品牌的背景，并以 @megaeth_labs 為例：點擊觀看。

獲取加密用戶的三條重要建議。加密領(lǐng)域有七類受眾，分布在多個地理區(qū)域。此外，你的內(nèi)部團隊成員（商務(wù)開發(fā)、產(chǎn)品、營銷、創(chuàng)意、法律等）也需要協(xié)作。在 @moremarketsxyz的 AMOS 系列之一中，由 @xkonjin主持，我和 @reka_eth 一起參與，我們邀請了 @jaambutties（@nillionnetwork的 CMO）來分享他如何協(xié)調(diào)品牌活動。這種協(xié)調(diào)能夠讓所有利益相關(guān)方參與進來，放大你的營銷努力，幫助突破并捕捉到這個領(lǐng)域中稀缺而寶貴的注意力。

歸根結(jié)底，由于技術(shù)仍處于早期階段，而行業(yè)又極度飽和，我們確實需要做一些無法規(guī)?；氖虑?。這包括逐個引導(dǎo)新人入場、親自參與以及對他們進行教育。盡管我非常喜歡向從未接觸過加密領(lǐng)域的朋友展示 @pumpdotfun，但我也不得不給 @a1lon9極大的認可。

更棒的是什么？為了打破注意力分散的局面，你需要持續(xù)一致的消息傳遞和內(nèi)容輸出，以保持相關(guān)性。這就是為什么創(chuàng)始人會回復(fù)推文，為什么他們會參與 AMA（問答環(huán)節(jié)），甚至現(xiàn)在出現(xiàn)在直播視頻中。這也是為什么團隊會在活動中進行錄制。與用戶、開發(fā)者、投資者、客戶對話，講述他們的故事。同時，你還能獲得寶貴的產(chǎn)品反饋。我的朋友@shayyydz選擇了她的第一個加密錢包。在撰寫時，這條帖子因為她選擇了@rainbowdotme而獲得了5200次觀看。

最后，如果你是創(chuàng)始人或建設(shè)者——這是最重要的事：讓我們回到之前提到的“你為什么還留在這里？”并進行自我確認。沒有人比你更了解自己的“為什么”。告訴我們你為什么在構(gòu)建，為什么這很重要。這些故事不僅是你向團隊傳遞的愿景，也是你招募新成員、吸引投資者和建立社區(qū)的核心內(nèi)容。不斷重復(fù)這些故事，嘗試不同的內(nèi)容形式。

感謝你讀到這里。如果你愿意，也請告訴我你的故事。歡迎加入深潮TechFlow官方社群 Telegram訂閱群：http://iy168.cn/TechFlowDaily Twitter官方賬號：http://iy168.cn/TechFlowPost Twitter英文賬號：http://iy168.cn/DeFlow_Intern