想象一下，你和同伙站在一顆核彈的爆炸中心。瞬間，有人化為灰燼，有人肢體四散，有人被燒成焦炭，有人重度燒傷，有人雙目失明、皮膚灼傷。這場景聽起來恐怖嗎？現(xiàn)在，把核彈換成新幣的發(fā)行和傳播路徑：有人在內盤埋伏，瞬間獲得萬倍收益；有人10倍盈利；有人翻倍回本；有人高位站崗，成為下一個故事的犧牲品。你見過多少人在罵$Libra和$TRUMP的同時，卻瘋狂追逐Kanye的新幣？他們明知可能被割，為何仍甘愿冒險？并非愚蠢，也不是單純熱愛虧損，而是傳播規(guī)律在作祟。這套規(guī)律不僅適用于加密貨幣，也適用于現(xiàn)實世界中所有信息套利的游戲。讓我們深入探索。

正向猜疑鏈——如何引爆F(xiàn)OMO

我不確定你的學歷背景，但假設你讀過《三體》。在劉慈欣構建的世界里，有一個重要定理——猜疑鏈：”我不知道你是否懷有善意；我也不知道你是否認為自己是善意的；更無法假設你是否認為我是善意的。”在”黑暗森林”的殘酷環(huán)境中，文明之間無法確認對方意圖，也無法選擇沉默，唯一的選擇是先發(fā)制人，徹底摧毀。這是一種終極的PVP囚徒困境，所有行為都將導向”確保摧毀”的結局。劉慈欣描繪的是宇宙文明的對抗，但在加密交易市場中，我們可以逆向構建出一個類似的”黑暗森林零和死局”——FOMO（害怕錯過）。

FOMO交易的”正向猜疑鏈”在市場FOMO狀態(tài)下，形成一種不可避免的買入合力，可以拆解為三條類似”猜疑鏈”的邏輯：

1. 杜絕交流的可能性
市場趨勢瞬息萬變，個體間幾乎沒有時間進行充分交流和理性分析。換句話說，市場不允許”文明之間”坐下來好好談談。

2. 制造一個盡可能多人共識的”零和預期”
這里的”角度”指的是事件的投資邏輯。例如，先買入者的盈利必然以后買入者的機會成本為代價。所有市場理性參與者都清楚這點。當所有人都知道”后買的人一定虧”時，市場會形成”必須先買”的共識。

3. 制造無法承受的機會成本
FOMO之所以有效，是因為踏空的代價過大。眼看著其他人因這一事件暴富，而自己因猶豫錯過，將導致極大的心理折磨，甚至形成毀滅性的身心傷害。最終，市場中的大多數(shù)人都會被迫選擇買入，甚至孤注一擲。

這三個因素共同作用，形成了FOMO狀態(tài)下的”正向猜疑鏈”。它的”正向性”在于：它促使市場參與者做出”買入”這個符合設計目的的行為，并且是不可避免的。

案例：$TRUMP發(fā)幣
當Trump發(fā)幣的消息一出，市場立即拉盤，市值暴漲。盡管有人懷疑消息的真實性，但市場的反應快到根本來不及驗證。經過簡單驗證確認并非盜號后，市場得出結論：”外部資金一定會買”，這是一個不可逆的交易邏輯（角度）。地球球長親自發(fā)幣，這種級別的事件極度稀缺，錯過就是歷史性損失。市場共識是：”踏空的話，不僅會虧錢，甚至會被群友嘲笑一輩子。”因此，市場上的絕大多數(shù)人別無選擇，只能買入，甚至梭哈。

FOMO交易強度的決定因素
一個事件的FOMO效應有多強，主要取決于以下三個因素：

· 趨勢形成的速度
越快的市場反應，個體的交流和分析時間越少，交易行為越接近本能反應。

· 對FOMO交易邏輯（角度）的共識范圍
這個”角度”是否能被市場大多數(shù)人認同？共識范圍越大，F(xiàn)OMO效應就越強。

· 事件本身的稀缺性與不可復制性
事件越獨特、越難以復現(xiàn)，市場對其”錯過即終身遺憾”的認知就越強，從而推動更強的FOMO購買行為。

· 人群的資金實力
這才是大部分人沒考慮到的變量——如果FOMO的主要傳播群體沒有足夠的資金，價格很快就會崩潰。

傳播定價模型——讓FOMO變得可計量
偉大無法被計劃，但FOMO可以。在Crypto市場中，F(xiàn)OMO是一種可被工程化、塑造、甚至量化的市場情緒。雖然”偉大”無法被計劃，但FOMO的制造卻有跡可循。如果想要制造一場FOMO，前文提到的三大要素中，最容易控制的是第一點（趨勢速度）。因為前期的拉盤和市場造勢的力度，是項目方可控的。而第二點（敘事角度的市場共識），則涉及如何找到市場公認的”高定價”角度，并利用市場的認知滯后性（即信息外溢導致定價降低）。至于第三點（事件的稀缺性和不可復制性），這是最難以人為操控的。任何能被計劃的東西，本質上就不再稀缺，也就容易被復制。但市場中仍然存在機會——如果能夠利用市場參與者對于稀缺性的認知差異，就可以通過”定價差”制造FOMO。

案例：Crypto AI敘事的FOMO演進（2024年11月-2025年2月）
一個典型的例子就是Crypto AI敘事的快速崛起與消亡。這個周期大致經歷了以下階段：

制造信息斷層，讓交易者無法交流
VC機構與幕后團體利用Meme幣作為載體，迅速推高市場熱度，形成速通盤，讓交易者只能被動跟隨，而沒有足夠時間進行理性交流和討論。如果采用的不是memecoin這種快速入金、快速反饋的形式而采用礦機分紅盤入金等形式，這個敘事就不可能fomo起來。

利用認知層級差異，建立”零和角度”敘事
目標受眾從AI領域的專業(yè)人士，擴展到泛認知AI是未來的Crypto投資者，進一步覆蓋并不真正理解AI，但知道它是趨勢的普通交易者。由于AI話題在Crypto圈外部的認知門檻較高，市場中的許多人只能基于”行業(yè)大佬都在推AI賽道”這一直覺進行FOMO投資。

高復制性導致敘事降溫
AI作為技術具有極高的可復制性，并不具備長期的稀缺性。這也解釋了為什么AI敘事僅維持了約3個月，并隨后隨著Deepseek等傳統(tǒng)AI項目出圈，搬平了市場的認知差，大量相似的AI交易Agent出現(xiàn)，敘事FOMO消亡。

傳播定價數(shù)學模型
據(jù)此，我們可以抽象出一個敘事的傳播定價數(shù)學模型，核心是敘事的傳播定價P(d)隨傳播距離d變化的規(guī)律，來模擬一個敘事/事件/項目在從發(fā)起者向外傳播的過程中，從無人問津到人聲鼎沸，從趨之鶩到無人買帳。

其中：
P0：事件傳播原點的初始定價（通常最高）
e?βd：信任衰減因子，控制FOMO強度（市場信任度下降的速度）
Sγ：事件的稀缺性（越稀缺，定價下降越慢）
e?Rd：事件的可復制性（越容易復制，定價下降越快）
A(d)：事件對不同群體的吸引程度
V(d)：人群價值，衡量不同受眾在定價過程中可用的資金實力

核心變量解釋
1. 信任衰減因子 e?βd
傳播距離d越遠，市場對事件的信任度下降，F(xiàn)OMO變弱受認知成本C(d)影響：認知成本越高，市場越難理解事件，導致信任下降更快（β變大）；認知成本較低，事件更容易傳播，F(xiàn)OMO持續(xù)更久（β變小）。

2. 稀缺性因子 Sγ
事件越稀缺，市場愿意維持較高的定價，F(xiàn)OMO下降速度更慢。如果事件高度稀缺（如$TRUMP發(fā)幣），敘事定價能在一定時間內維持高位。如果事件不稀缺（如AI敘事），市場很快會因供應增加而降溫。

3. 可復制性因子 e?Rd
事件如果容易被復制，市場對其熱度會快速下降。高可復制性事件（如AI代幣）：FOMO只有一出溜。低可復制性事件（如馬斯克發(fā)幣）：敘事定價下降更慢。

4. 受眾吸引度 A(d)
不同群體對事件的吸引力不同，決定了FOMO的傳播范圍。影響因素：事件與受眾的匹配度（λ）；受眾的文化背景、市場經驗、交易習慣，λ越大匹配度越低，吸引力越差。可以用高斯分布建模：事件如果無法吸引更廣泛的受眾，F(xiàn)OMO傳播會很快終結。

5. 人群價值 A(d)V(d)
代表傳播到距離d處的人群在市場中的交易資金實力。不同人群的資金實力決定了FOMO交易的推動力：早期進入的通常是高資金交易者（機構、鯨魚），對價格的影響力更大。傳播到外圍后，主要是散戶資金，影響力減弱。假設表達為冪律分布:其中：V0是事件傳播原點的初始資金實力（如VC、鯨魚）；δ是資金分布衰減因子，控制市場資金的流動方向：- δ?。ㄙY金流動平穩(wěn)）：外圍人群資金實力仍然較強。-δ大（資金迅速衰減）：外圍人群主要是小散，F(xiàn)OMO難以持續(xù)。人群價值的影響：如果V(d)下降過快，即外圍人群都是小資金，那么即使FOMO傳播了，交易影響力也不強，導致價格支撐力不足。如果V(d)下降緩慢，即外圍仍有強資金支撐，F(xiàn)OMO交易會維持更久。

傳播定價模型太長不看總結
雖然這個公式未必精確，但它揭示了一個永恒的市場規(guī)律：任何一個事件，傳播距離越遠，受眾理解成本越高；傳播距離越遠，受眾愿意接受的價格越低。稀缺、不可復制、針對特定受眾的事件，敘事定價下降得較慢，而容易復制、信息復雜的事件，在傳播過程中迅速貶值。對于鐮刀而言，紅色陰影部分就是最佳”收割區(qū)”。認知成本曲線與敘事定價線交叉，即代表敘事死亡。

真實世界注意力——最大化傳播定價的公約數(shù)
我們每時每刻都在為信息買單：超市大減價、黑五打折；FOMO上車土狗、炒房、政治運動，乃至戰(zhàn)爭。有的代價是錢，有的代價是命。這不是”Degen vs. Normie”或”龐氏 vs. 清真”的問題，而是人類注意力經濟的底層邏輯。那么，如何構建一個高敘事定價的傳播模型？最大公約數(shù)是什么？這就引出了我自創(chuàng)的概念——真實世界注意力 (Real World Attention, RWA)。

RWA定義：最值錢的敘事，必定是在幣圈核心高頻用戶之外，同時能夠吸引符合全球平均智商的、具備”病毒式傳播”潛質的注意力事件。它既能確保最廣泛的受眾，也能覆蓋擁有高交易價值的人群。不信，你可以不看答案，試著回答以下問題：

1. 為什么”總統(tǒng)幣””名人幣”始終有市場，不論市場好壞？這些事件面對的是全球范圍的可預期認知群體，而明牌角度的踏空不可接受，從而形成正向猜疑鏈?？偨y(tǒng)發(fā)幣：尤其是大國總統(tǒng)，覆蓋的認知人群最廣，所以不管多割，一定會有人沖。

2. 為什么很多非美的藝人發(fā)幣很慘淡？受眾問題：北美藝人的受眾常活躍于幣圈平臺（如Twitter），其信息能直接或間接傳導到幣圈；而非美藝人的受眾價值較低。傳播原點出來的人群因認知成本高，定價自然偏低。

3. 為什么同樣有名人參與，事件型Token比名人幣表現(xiàn)更好？（例如$MAGA、$PNUT、$Jailstool、$Vine等）原因有三：
· 戲劇張力：事件本身更具吸引力，能夠跨越幣圈吸引所有吃瓜群眾，提升事件與不同人群的匹配度。
· 傳播受眾 vs. 粉絲群體：傳播受眾是一個動態(tài)過程，是那些被事件激活、做出反應的群體；而名人粉絲是一個靜態(tài)、固定的值。名人發(fā)幣只能在固定人群中激活一小部分，而一個事件則能激活更廣泛的群體，擴大傳播距離。
· 稀缺性：事件自帶稀缺屬性。例如，劉曉慶與毛阿敏雖然同質化，但毛阿敏偷稅，而劉曉慶卻在60多歲時找了個小30歲的男友——這類事件既稀有又吸睛。

4. 為什么很多復雜的AI、DeFi敘事和復雜的資金盤模式很難做出圈？認知成本過高（β太大）。在二級市場中，共同認知范圍太小，定價低，很難形成正向猜疑鏈，甚至連有效傳播都難以啟動，怎會有FOMO？

5. 為什么在meme幣中，大盤子Dev發(fā)新幣和大車頭上車時會引發(fā)FOMO？對于memecoin受眾來說，這是天然的 正向猜疑鏈零和場景。不上車就永遠上不了車。數(shù)據(jù)與監(jiān)控工具實時傳遞信息，對memecoin受眾而言無需額外認知成本。唯一的問題是，傳播到外圈后，外圈受眾可能判斷自己處于外圍，從而選擇不入場。

6. 為什么純清真和技術敘事VC幣二級會如此慘淡？同4.

從某種意義上，Real World Attention這個RWA要比Real World Asset還要有價值，因為形成基于注意力的共識要比形成對資產的共識容易得多。一個美國人夠嗆能認可泰國沙繳府鄉(xiāng)下一處平房的資產價值；但是如果是當?shù)厍嗌倌甑膖iktok視頻成了meme，美國人可能一樣能共鳴。

對市場與盤總們的啟示
臆想靠一個敘事、盤型、制度就能爆發(fā)的時代已經過去。無法被傳播和市場定價認可的企劃，根本等不到”爆火””出圈”的可能性。若無法被傳播和市場定價認可，任何企劃根本等不到”爆火”或”出圈”的機會。即使身經百戰(zhàn)的地推網(wǎng)推團隊，如果”沒有角度”，推廣也難成功。反之，一個普通項目，若能觸發(fā)真實世界注意力，莫名其妙就可能爆火。

起盤，你需要這樣規(guī)劃傳播：
· 劃界限：若項目主制度難以滿足傳播模型，需劃出一部分專門做傳播，確保不影響主制度。
· 定制度：采用meme或NFT這種能快速上漲、不給交流時間的資產作為載體；或者采用增量定價互助盤（如VDS、泰山眾籌、Fomo3D）。
· 選角度：按照RWA邏輯，選擇信息復雜度低、覆蓋受眾廣的敘事。
· 做事件：制造具有戲劇張力的事件，以此為載體進行傳播，把入金設計成一個真實世界注意力事件。比如”八旬老太被孫子拉著玩盤子，意外中獎千萬，孫子眼饞與奶奶對簿公堂””TST dev地址也來加池子共同坐莊，盤古社區(qū)制霸BSC”。

我們以@ethsign舉例:EthSign本身的敘事是非常難以傳銷的類型:to B/to G應用:- Token Table代幣分發(fā)平臺- Docusign的幣圈平替版本- 數(shù)字身份站在散戶尤其是年輕散戶角度，整個項目寫滿了兩個字:無聊@realyanxin很聰明的一點是，從設計上直接切分出一個”橙色王朝”（聽著像東北洗浴)的to C端主題。為了搞傳播形成正向猜疑鏈，Sign選擇了爆拉一個NFT和空投前活動作為載體。空投也選擇了不可farm的絕對黑箱機制，盡可能降低交流可能。通過1600萬融資公告+Binance Labs投資+大量用橙色眼鏡上車KOL并添加元素病毒式傳播+搞社區(qū)邪教活動，把整個項目to C傳遞的信息坍縮成一個meme，最大化幣圈可見的受眾匹配度，降低認知成本。而覆蓋的幣圈大KOL為主的人群本身也是相對較高交易價值的人群這已經是這種類型非to C項目可以選擇的最優(yōu)解了。即使做了這么多設計，Sign仍然需要花大量的人力去高強度做社區(qū)活動和教育，去人工提升人群匹配度，降低外圍人群認知成本，盡可能的最大化傳播距離。好在Sign團隊有一幫事件營銷人才，執(zhí)行時真的可以獲取到注意力。

而如果你是一個傳統(tǒng)CX項目，你的事件傳播核心都是社區(qū)長。幣圈項目覆蓋KOL可能需要一個優(yōu)秀的agency兩天約電話完成而CX社區(qū)長則不管關系多熟，基本都需要線下見面講課完了招待吃飯才能開始傳播和爆單入金，即使是最內圈認知成本都很大(β很大)。而到社區(qū)長再朝自己的體系下線傳播時，這個過程還要走一遍。在年輕人早已不再高看”體系、組織”當下，這種方式向外圈傳播的成本會更高。這就意味著要投入更多的教育資源，意味著項目從原點開始傳播的成本又上一個臺階，形成了一個傳播惡性循環(huán)。

所以你需要做的是:降低模式以及敘事的復雜度，控制在3句話能解釋的范圍內:是什么?怎么玩？怎么風控。設計一個無需解釋的零和場景以建立FOMO。這個場景主要用于做傳播，可以是獨立的完整產品，也可以是更大的盤子設計的入金口把入金設計成一個真實世界注意力事件。比如”八旬老太被孫子拉著玩盤子，意外中獎千萬，孫子眼饞與奶奶對簿公堂””TST dev地址也來加池子共同坐莊，盤古社區(qū)制霸BSC”。

如果你是純meme dev或者meme基建這這里的meme指的是任何鏈上無許可發(fā)射、籌碼分發(fā)無機制偏袒、無價格發(fā)現(xiàn)人為干預的低流動性資產類型。而Dev或基建則指與此類別資產發(fā)射相關的發(fā)起方。根據(jù)傳播定價模型和正向猜疑鏈，真正有用的只有三種資源：
1、鏈上主動做市商：懂得掌控節(jié)奏，高控籌做速通盤。
2、網(wǎng)絡推手：像Enron幣的Connor Gaydos、把蓋特威克機場改成盧頓機場的Abbey Desmond，或中國的”郭美美”、”鳳姐”事件策劃人立二拆四——這些人能真正攪動真實世界注意力。
3、精準交易類KOL及大覆蓋公共傳媒/KOL：他們能夠激活廣泛的市場共識。

其他幣圈傳統(tǒng)的”基本面敘事”基本不重要——傳播并不靠他們完成，只是作為一個故事賣給交易平臺、做市商和行業(yè)大V。

寫在最后
我已經意識到，任何我發(fā)出去的模型，都會成為顯學，導致圈內競爭門檻的提高。但是我真的受夠了大群自己拍腦袋想出個敘事來找我給他出主意(夸夸)的項目方。本文的另一個目的也是希望各位項目方能熟讀理解，在約我電話之前。如果你不是項目方而是正在努力做個人IP的KOL wannabe，堅持下去，并且不斷的去搞事，攪動注意力。這其實也是我當時認可@EnHeng456和@Elizabethofyou最主要的點：他們真的很會搞事情吸引注意力。這是非常稀有的能力。多實踐，你也可以做出自己的”Enron”。王侯將相，寧有種乎！

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