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Web3營(yíng)銷新趨勢(shì)：Kaito工具如何重塑KOL合作模式

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Web3營(yíng)銷新趨勢(shì)：Kaito工具如何重塑KOL合作模式

KOL營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)：真實(shí)聲音勝過(guò)24/7付費(fèi)吆喝

撰文：Stacy Muur 編譯：Luffy，F(xiàn)oresight News

近期，我深入研究了KOL營(yíng)銷領(lǐng)域，與多家頂尖Web3營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行了深度交流。這些機(jī)構(gòu)為Mantle、Sonic Labs、Aptos、Solv Protocol等主流加密項(xiàng)目提供營(yíng)銷服務(wù)。我的研究目標(biāo)在于揭示這些機(jī)構(gòu)的運(yùn)作模式及其核心KOL資源庫(kù)。究竟如何篩選KOL？他們的用戶規(guī)模有多大？如何評(píng)估受眾質(zhì)量？Kaito和Cookie DAO等工具又如何重塑Web3中的KOL生態(tài)？無(wú)論你是渴望進(jìn)入頂級(jí)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的KOL，還是正在籌備Web3營(yíng)銷活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)，本文都將為你提供寶貴的參考。

KOL網(wǎng)絡(luò)規(guī)模數(shù)據(jù)一覽

當(dāng)前KOL網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)以下顯著特征：
– 42.9%的機(jī)構(gòu)擁有超過(guò)1000個(gè)KOL賬戶
– 35.7%的機(jī)構(gòu)擁有500-1000個(gè)KOL賬戶
– 近半數(shù)機(jī)構(gòu)在多數(shù)活動(dòng)中僅依賴50-100個(gè)核心活躍KOL
– 僅10%的機(jī)構(gòu)會(huì)主動(dòng)與超過(guò)250個(gè)KOL合作

選擇KOL的核心標(biāo)準(zhǔn)分析

各機(jī)構(gòu)在選擇KOL時(shí)主要考慮以下因素：
– 粉絲數(shù)量：權(quán)重較低（2.93/5）
– 每篇帖子的曝光量和”聰明粉絲”：較受重視（4.1/5）
– 內(nèi)容質(zhì)量、調(diào)研能力和過(guò)往經(jīng)驗(yàn)：關(guān)鍵指標(biāo)（4.7/5）
所有機(jī)構(gòu)都會(huì)核查賬號(hào)是否存在刷量行為，其中超過(guò)半數(shù)機(jī)構(gòu)使用Kaito和Cookie3等工具進(jìn)行KOL篩選與評(píng)估。

Web3團(tuán)隊(duì)與KOL合作的注意事項(xiàng)

Web3營(yíng)銷在工具選擇上面臨諸多限制：
– X廣告效果欠佳：大量用戶使用Premium會(huì)員屏蔽廣告，非訂閱用戶通常非目標(biāo)客戶
– 谷歌廣告遭遇監(jiān)管阻力：許多項(xiàng)目無(wú)法在核心地區(qū)投放
– 媒體報(bào)道雖有助于提升信任度，但對(duì)實(shí)際用戶獲取效果有限

那么，哪些選擇值得考慮？KOL合作以及Kaito、Cookie驅(qū)動(dòng)的廣告活動(dòng)成為重要選項(xiàng)。以Spark在Cookie上發(fā)起的活動(dòng)為例：13,400個(gè)X賬戶參與其中，其中大多數(shù)是粉絲量不足1000的微型KOL。這種模式真正創(chuàng)新之處在于，這些賬戶規(guī)模太小，完全不適合傳統(tǒng)付費(fèi)推廣。

微型KOL營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)與爭(zhēng)議

這種新型KOL合作模式存在爭(zhēng)議：
優(yōu)勢(shì)：
– 為小型賬戶提供參與機(jī)會(huì)
– 使大使計(jì)劃更具去中心化特性，便于管理

問(wèn)題：
– 微型KOL常形成注意力回音室，互相關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)導(dǎo)致受眾重疊嚴(yán)重
– 在高頻營(yíng)銷活動(dòng)（如yaps/snaps）中可能造成過(guò)度曝光，引發(fā)用戶審美疲勞

營(yíng)銷去中心化與效率的平衡之道

我們不應(yīng)忽視Loud!的案例教訓(xùn)：高調(diào)宣傳不等于有效策略，心智占有率也未必等于實(shí)際影響力。傳統(tǒng)KOL營(yíng)銷同樣存在缺陷：
– 產(chǎn)品缺乏賣點(diǎn)時(shí)，KOL營(yíng)銷成本會(huì)大幅增加
– 真正優(yōu)質(zhì)的KOL資源稀缺，特別是那些兼具自然流量、技術(shù)理解力、內(nèi)容共鳴能力和合作意愿的KOL
– 許多頂級(jí)KOL拒絕付費(fèi)合作，要么進(jìn)行私人投資，要么收取五位數(shù)一條推文的費(fèi)用
– 近半數(shù)機(jī)構(gòu)僅與1000+賬號(hào)中的50-100個(gè)KOL進(jìn)行深度合作，且85%的付費(fèi)KOL產(chǎn)出零有效結(jié)果

KOL營(yíng)銷的有效實(shí)施策略

盡管存在挑戰(zhàn)，KOL營(yíng)銷依然可以通過(guò)以下方式發(fā)揮作用：
– 長(zhǎng)期重復(fù)發(fā)布帖子：建立信任，提升認(rèn)可度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化
– KOL交叉互動(dòng)：鼓勵(lì)他們引用彼此觀點(diǎn)，而非簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)發(fā)品牌公告
– 自然傳播優(yōu)于硬性推廣：社區(qū)能識(shí)別硬廣，給予KOL表達(dá)自由更佳效果
– 購(gòu)買評(píng)論而非廣告：真實(shí)評(píng)論勝過(guò)橫幅廣告
– 拓展X平臺(tái)之外渠道：Telegram、Substack等平臺(tái)具有更低噪音、更高留存率的特性

Web3營(yíng)銷的未來(lái)展望

Kaito和Cookie將微型KOL引入心智份額競(jìng)爭(zhēng)，為營(yíng)銷者提供了新的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。這將成為有效的營(yíng)銷杠桿，還是淪為更多噪音？目前尚無(wú)定論。但可以確定的是，KOL營(yíng)銷不會(huì)消失，真正有價(jià)值的是那些能發(fā)出真實(shí)聲音的賬號(hào)，而非24/7進(jìn)行付費(fèi)吆喝的機(jī)器。

最后想說(shuō)：為何眾多營(yíng)銷者仍執(zhí)著于X平臺(tái)？若想實(shí)現(xiàn)真正增長(zhǎng)，Telegram和Substack等渠道絕不可忽視。歡迎加入微想AIidea2003官方社群Telegram訂閱群：http://iy168.cn/idea2003Daily Twitter官方賬號(hào)：http://iy168.cn/idea2003Post Twitter英文賬號(hào)：http://iy168.cn/BlockFlow_News

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