在當(dāng)今的加密世界，吸引新用戶的難度已達(dá)到前所未有的高度。作為創(chuàng)始人、建設(shè)者或營銷人員，面對眼花繚亂的營銷策略，你是否感到無從下手？是時候思考是否該舉辦一場活動，啟動大使計劃，或是設(shè)計黑客馬拉松的激勵措施了。雖然任務(wù)繁多，但優(yōu)秀的營銷人員能夠簡化流程，制定周密的計劃，高效執(zhí)行，同時幫你節(jié)省寶貴的預(yù)算。一個有效的營銷策略，就像明燈一樣，能幫你理清看似復(fù)雜的局面。

然而，現(xiàn)階段的加密營銷正變得越來越具有挑戰(zhàn)性。究竟是什么原因?qū)е铝诉@一現(xiàn)象？作為行業(yè)的一份子，我們能做些什么？為什么？以下將深入探討這三個關(guān)鍵問題。

首先，也是最直觀的感受：沒有新用戶?。。∵@背后隱藏著三個主要原因。

**原因一：競爭加劇**

整個加密生態(tài)系統(tǒng)的鏈條、基礎(chǔ)設(shè)施和去中心化應(yīng)用（dApps）已經(jīng)呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)，每個項目都在用自己的代幣爭奪有限的注意力。以數(shù)據(jù)為證，據(jù)@defillama提供的鏈上數(shù)據(jù)，目前已有超過356條區(qū)塊鏈存在。而@thirdweb的cattybk透露，他們單獨(dú)就與2000多條EVM鏈合作過。進(jìn)一步查閱@coingecko的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)：· 超過8700條L1鏈· 超過5200條L2鏈除此之外，還有：· 根據(jù)@cookiedotfun，1500多個AI代理· 根據(jù)@pumpdotfun和@Dune，每天新增超過5萬個代幣@KaitoAI跟蹤的44種敘事問題，讓整個加密世界變得異常擁擠。那么，有新用戶愿意涌入支持這些新鏈、基礎(chǔ)設(shè)施、dApps和代幣嗎？從鎖倉總價值（TVL）來看，本輪周期的表現(xiàn)與上一個周期相當(dāng)，且與「加密」一詞在Google搜索趨勢中的表現(xiàn)一致——搜索量周期性下降，表明主流用戶的興趣在減弱。即使有新用戶進(jìn)來，他們也要面對成百上千條鏈的選擇，更不用說數(shù)百種錢包了。這比以往更加令人困惑。

**原因二：目標(biāo)受眾分散**

加密領(lǐng)域的受眾多元化，每個群體的動機(jī)各不相同，進(jìn)一步加劇了市場的碎片化。以下是一些關(guān)鍵受眾群體及其動機(jī)：· 開發(fā)者和建設(shè)者：吸引開發(fā)者來構(gòu)建能夠吸引新用戶的應(yīng)用，需要開發(fā)者營銷和入門指導(dǎo)。開發(fā)者的動機(jī)可能包括：希望利用你的技術(shù)棧實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的構(gòu)想、獲得開發(fā)資助，或基于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和分發(fā)能力看到更高的成功機(jī)會?！?客戶和用戶：吸引用戶以產(chǎn)生收入。對于生態(tài)系統(tǒng)而言，dApp團(tuán)隊可能被視為客戶。需要注意，用戶與代幣持有者并不總是一致，有時代幣持有者可能只是投機(jī)者，并未真正使用你的產(chǎn)品。· 風(fēng)險投資人、天使投資人和其他投資者：為項目提供資金，他們的動機(jī)是獲得投資回報（ROI），通常通過代幣實(shí)現(xiàn)，而代幣的表現(xiàn)并不總與技術(shù)、用戶數(shù)量或開發(fā)者數(shù)量直接相關(guān)?！?散戶和代幣投機(jī)者：這些人可能是你的用戶，也可能不是。他們的目標(biāo)同樣是高投資回報率ROI，通過代幣交易獲利?！?技術(shù)合作伙伴：通常是其他基礎(chǔ)設(shè)施或中間件項目。隨著區(qū)塊鏈在速度、安全性和成本方面的擴(kuò)展需求，催生了一整個中間件基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，包括鏈/錢包抽象、跨鏈橋、互操作性、模塊化等。此外，還有服務(wù)提供商，不僅限于代理機(jī)構(gòu)，還包括區(qū)塊鏈瀏覽器、廣告技術(shù)、解鎖軟件等。這些合作伙伴通常是需要針對的廣泛受眾，這也是為什么商務(wù)開發(fā)（BD）在行業(yè)內(nèi)如此熱門的原因?！?上市合作伙伴：包括交易平臺、啟動平臺、做市商、中介和KOL交易等。這些群體的表現(xiàn)直接影響你的代幣成功與否，他們的動機(jī)通常也與投資回報ROI相關(guān)?！?監(jiān)管機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu)投資者：這些受眾可以帶來大量流動性，同時也可能導(dǎo)致你的公司失敗。在這所有的受眾類型之外，加密行業(yè)的全球化也進(jìn)一步加劇了市場的碎片化。這意味著需要理解文化差異、協(xié)調(diào)不同時區(qū)的信息傳遞，并管理本地化的營銷工作。這一切都讓加密行業(yè)的市場營銷更加難做了，相比之下，Web2營銷更為直接，信息傳遞更清晰，動機(jī)也更為一致。

**原因三：技術(shù)尚未成熟且用戶信任受損**

根據(jù)統(tǒng)計，自比特幣誕生以來，媒體已經(jīng)宣稱其「死亡」415次。除此之外，加密行業(yè)還因詐騙、洗錢和犯罪而臭名昭著。2021年，NFT和元宇宙的繁榮吸引了大量新用戶。那時，許多名人入局。如果你當(dāng)時在這個行業(yè)工作，可能會收到許多老朋友的咨詢信息。然而，這一切在以下問題出現(xiàn)后戛然而止：高昂的Gas費(fèi)用、代幣價格暴跌、用戶虧損的痛苦體驗。這些問題都導(dǎo)致了聲譽(yù)危機(jī)和信任缺失。主流用戶離開了市場，我們進(jìn)入了一個建設(shè)（熊市）周期，同時也迎來了數(shù)千條新鏈和中間件。行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)在「我們需要更多應(yīng)用」和「我們需要更多基礎(chǔ)設(shè)施」之間擺動。

那么，你為什么還留在這里？我不知道，請深呼吸，靜下心來，告訴我你的理由（我是真心想聽你的故事，這對你的營銷也很重要）。對我來說，我在2013年大學(xué)公寓里掉進(jìn)了比特幣的「兔子洞」，因為我熱愛它主權(quán)和自給自足的價值觀。從那時起，我也看到加密貨幣在阿根廷、印度尼西亞和土耳其等地被廣泛使用。例如，我在阿根廷布宜諾斯艾利斯主要靠加密穩(wěn)定幣生存，以應(yīng)對那里的瘋狂通貨膨脹。此外，還有許多公司正在使用區(qū)塊鏈技術(shù)，并將其完全抽象化。向來自@octantapp的@benLLS致敬，他提到的@jia_DeFi，是一家?guī)椭屡d市場解鎖資本和機(jī)會的公司，而Hala Systems，致力于減少傷害、提高安全性和穩(wěn)定社區(qū)。還有像@bombocommunity這樣的公司，通過NFT來保證音樂票務(wù)的安全性，同時將加密語言抽象化。@cattybk還提到了一些基于區(qū)塊鏈的休閑游戲，它們正在加密推特之外大量獲取用戶。此外，@mariashen（來自@electriccapital）每年都會發(fā)布開發(fā)者報告。盡管開發(fā)者數(shù)量較上一周期有所下降，但Web3開發(fā)者總體上仍在增長，這也表明我們并未吸引到凈新用戶。

現(xiàn)實(shí)是：盡管已經(jīng)過了16年，我們?nèi)匀惶幱谠缙陔A段。我們已經(jīng)跨越了鴻溝，高風(fēng)險容忍度的主流市場已經(jīng)接受了比特幣，并將加密貨幣視為一種資產(chǎn)類別。但我們尚未向他們傳遞以下信息：為什么需要成千上萬條區(qū)塊鏈，更不用說一個能夠讓他們每天使用、超越Instagram、Temu、TikTok、WhatsApp或ChatGPT的應(yīng)用（這些平臺的普及速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于加密行業(yè)）。這意味著什么？我們是不是沒有在構(gòu)建人們需要的東西？或者……它還不夠成熟。

我相信這個行業(yè)中有許多善良、有意愿推動社會進(jìn)步的人。我認(rèn)識其中的一些人。例如@vijaymichalik, @arlery, @motherpredicte，@divine_economy，@alipaints，這只是一小部分。如果你懷著善意在構(gòu)建加密行業(yè)，哪些是你需要掌握并應(yīng)用的市場營銷基礎(chǔ)？這是我在「什么是營銷」演講中經(jīng)常展示的兩張幻燈片，它們基本上將營銷策略濃縮為四個詞。你可以在我與@modenetwork合作的視頻中看到我更詳細(xì)地講解這一內(nèi)容：點(diǎn)擊觀看。此外，還有一個版本是在上次印度區(qū)塊鏈周（@ibwofficial）中分享的，主要探討創(chuàng)始人/個人品牌的背景，并以@megaeth_labs為例：點(diǎn)擊觀看。

獲取加密用戶的三條重要建議

加密領(lǐng)域有七類受眾，分布在多個地理區(qū)域。此外，你的內(nèi)部團(tuán)隊成員（商務(wù)開發(fā)、產(chǎn)品、營銷、創(chuàng)意、法律等）也需要協(xié)作。在@moremarketsxyz的AMOS系列之一中，由@xkonjin主持，我和@reka_eth一起參與，我們邀請了@jaambutties（@nillionnetwork的CMO）來分享他如何協(xié)調(diào)品牌活動。這種協(xié)調(diào)能夠讓所有利益相關(guān)方參與進(jìn)來，放大你的營銷努力，幫助突破并捕捉到這個領(lǐng)域中稀缺而寶貴的注意力。

歸根結(jié)底，由于技術(shù)仍處于早期階段，而行業(yè)又極度飽和，我們確實(shí)需要做一些無法規(guī)模化的事情。這包括逐個引導(dǎo)新人入場、親自參與以及對他們進(jìn)行教育。盡管我非常喜歡向從未接觸過加密領(lǐng)域的朋友展示@pumpdotfun，但我也不得不給@a1lon9極大的認(rèn)可：更棒的是什么？為了打破注意力分散的局面，你需要持續(xù)一致的消息傳遞和內(nèi)容輸出，以保持相關(guān)性。這就是為什么創(chuàng)始人會回復(fù)推文，為什么他們會參與AMA（問答環(huán)節(jié)），甚至現(xiàn)在出現(xiàn)在直播視頻中。這也是為什么團(tuán)隊會在活動中進(jìn)行錄制。與用戶、開發(fā)者、投資者、客戶對話，講述他們的故事。同時，你還能獲得寶貴的產(chǎn)品反饋。我的朋友@shayyydz選擇了她的第一個加密錢包。在撰寫時，這條帖子因為她選擇了@rainbowdotme而獲得了5200次觀看。

最后，如果你是創(chuàng)始人或建設(shè)者——這是最重要的事：讓我們回到之前提到的「你為什么還留在這里？」并進(jìn)行自我確認(rèn)。沒有人比你更了解自己的「為什么」。告訴我們你為什么在構(gòu)建，為什么這很重要。這些故事不僅是你向團(tuán)隊傳遞的愿景，也是你招募新成員、吸引投資者和建立社區(qū)的核心內(nèi)容。不斷重復(fù)這些故事，嘗試不同的內(nèi)容形式。

感謝你讀到這里。如果你愿意，也請告訴我你的故事。

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