加密世界能否真正打入主流市場(chǎng)？撰文：Christian Catalini，a16z編譯：Portal Labs

就在幾周前，World公司創(chuàng)始人Alex Blania在加密圈大佬面前亮出了最新戰(zhàn)略。雖然借政策東風(fēng)搶灘美國市場(chǎng)引人注目，但真正令人矚目的卻是他們向主流消費(fèi)場(chǎng)景的閃電突襲。這標(biāo)志著加密貨幣正逐漸撕掉「極客俱樂部」的標(biāo)簽，真正踏入日常商業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)。

World的這步棋下得極為果斷：試圖通過虹膜掃描換取「真人認(rèn)證徽章」來吸引美國人，看似誘人，實(shí)則挑戰(zhàn)重重。即便承諾隱私保護(hù)，時(shí)機(jī)也可能尚未成熟。然而，他們?cè)缫寻抵胁季秩?，為這一宏大計(jì)劃鋪設(shè)了三道堅(jiān)固的防線。

World早期也曾嘗試通過Token激勵(lì)來吸引新用戶。這套被譽(yù)為「比特幣成功范式」的方法，后來被無數(shù)項(xiàng)目效仿，但實(shí)際上卻本末倒置。在早期測(cè)試中，World就遭遇了挫折——過于猛烈的激勵(lì)確實(shí)帶來了用戶，卻引發(fā)了隱私圈和開發(fā)者的強(qiáng)烈批評(píng)：「這根本不是增長，而是用收益作遮羞布?！?/p>

但我們必須認(rèn)識(shí)到，比特幣之所以能取得今天的成就，是因?yàn)樗鼜囊婚_始就提供了一種前所未有的資產(chǎn)邏輯：去中心化、總量固定、不受央行控制。沒錯(cuò)，礦工獎(jiǎng)勵(lì)和暴漲神話吸引了早期投機(jī)者，后期也吸引了機(jī)構(gòu)和國家。但真正留住那些建設(shè)者的是，他們看到了比特幣作為一種全新資產(chǎn)與支付系統(tǒng)的巨大潛力。

后來那些盲目照搬這套模式的項(xiàng)目，如今大多已名落孫山，排隊(duì)等候安息在加密世界的「墓地」中。加密世界也無法逃脫經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本規(guī)律。就像任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一樣，首先要?jiǎng)?chuàng)造出真實(shí)可用的產(chǎn)品，再用Token來解決冷啟動(dòng)或生態(tài)激勵(lì)問題。否則再精妙的經(jīng)濟(jì)模型，也只是紙上談兵。

Blania這次提出了三個(gè)真實(shí)的痛點(diǎn)來佐證：交友、游戲、信用領(lǐng)域，如今Bot橫行，人機(jī)難辨。于是他將World的「真人證明」系統(tǒng)推向臺(tái)前，清晰地闡述了：為什么值得你用虹膜掃描球體，換取一個(gè)「我是真人」的入場(chǎng)券。在AI加速入侵一切的時(shí)代，我們遲早都會(huì)面臨「你是不是人」的認(rèn)證需求，World不過是搶先一步而已。

早期那波加密熱潮，我們都滿懷激情地投身其中。我在MIT設(shè)計(jì)比特幣實(shí)驗(yàn)時(shí)，真心相信兩三年內(nèi)就能徹底顛覆支付和金融系統(tǒng)。十年過去，我們才剛剛邁出第一步。要想真正將加密產(chǎn)品推向圈外用戶，就必須與傳統(tǒng)用戶和商家早已習(xí)慣的體驗(yàn)保持一致。這意味著必須在舊系統(tǒng)和新技術(shù)之間搭建一座橋梁，而這座橋梁往往需要在「加密原教旨主義者」看來有些離經(jīng)叛道的妥協(xié)。

但這個(gè)階段是無法避免的。你必須穿越那段「新舊共軌」的尷尬期——Andreas Antonopoulos稱之為基礎(chǔ)設(shè)施反轉(zhuǎn)（infrastructure inversion）。想象一下：撥號(hào)上網(wǎng)擠占電話線、馬路上第一輛破車咣咣駛過碎石路，聽著就不順。這種「技術(shù)騎墻期」讓新系統(tǒng)一開始很難大規(guī)模推廣，只能在某些垂類場(chǎng)景里打補(bǔ)丁，談不上顛覆整個(gè)系統(tǒng)。AI領(lǐng)域也有類似的困境。

World最早也試圖跳過這階段，直接用代幣轟上去。但現(xiàn)在的新版本徹底翻盤：擁抱「基礎(chǔ)設(shè)施反轉(zhuǎn)」，回歸產(chǎn)品實(shí)用性，走得更穩(wěn)更深。別幻想能造出一款全球通吃的錢包，卻不接老系統(tǒng)。入金、出金得順滑得像PayPal當(dāng)年做在線支付那樣自然，否則談何主流化？這就是為什么新版World App一上線就接入Stripe和Visa卡。信任感、熟悉感、實(shí)用性，一天到位。也因?yàn)樗敢狻赶蚝蠹嫒荨梗抛寕鹘y(tǒng)金融有機(jī)會(huì)圍觀、試水，而不是被直接淘汰。

這套邏輯也正悄悄把加密推向跨境支付的幕后。未來，也許技術(shù)可以登堂入室，但在那之前，它得先在老軌道上好好「借道」，把流程打通，把摩擦降到最低。別忘了，很多加密機(jī)制（包括經(jīng)濟(jì)模型）只有規(guī)?；庞心Я?。但要達(dá)成規(guī)模，先得有人上車。連上車的坡道都沒有，再完美的模型也是空轉(zhuǎn)。

加密能否成功，關(guān)鍵還是看落地。像所有新技術(shù)一樣，加密不是注定會(huì)贏的。別信那幫自嗨粉的神話。說得更具體一點(diǎn)，「去中心化」這個(gè)加密的靈魂支柱、也是它顛覆市場(chǎng)最關(guān)鍵的貢獻(xiàn)，從來都不是板上釘釘?shù)氖?。穩(wěn)定幣是個(gè)好例子。為了接入傳統(tǒng)金融系統(tǒng)，加密世界生出了這么個(gè)工具，確實(shí)好用。但問題也隨之而來：中心化管理、封閉式網(wǎng)絡(luò)的幽靈，又被請(qǐng)了回來。

我傾向于相信開放架構(gòu)最終會(huì)勝出，但別忘了，那些「既得利益者」可沒理由讓你輕松通關(guān)。Blania和他的團(tuán)隊(duì)下了一個(gè)大賭注：賭用戶會(huì)在意數(shù)據(jù)的去中心化控制權(quán)，也賭企業(yè)會(huì)在這套系統(tǒng)上構(gòu)建更好的用戶體驗(yàn)。去中心化身份一旦沖擊現(xiàn)有格局，會(huì)有多難搞——中心化玩家起步就有UX和功能的天然優(yōu)勢(shì)。所以如果World想要彎道超車，第一步就得說服用戶愿意交出自己的生物識(shí)別數(shù)據(jù)。美國市場(chǎng)已經(jīng)開跑，很快就能看出他們能不能在「隱私 vs 便利」之間找到平衡點(diǎn)。

當(dāng)然，換個(gè)溫和的「上車方式」或許更聰明：比如先發(fā)個(gè)大家熟悉的「認(rèn)證徽章」，可以在你常用的App里解鎖額外功能。別急著讓人上來就盯著球體掃虹膜。問題是，這樣做身份認(rèn)證就不那么牢靠了，容易被薅、被繞、被玩壞。Blania的判斷可能沒錯(cuò)。在這場(chǎng)與AI無休止的貓鼠游戲里，只有軍規(guī)級(jí)別的生物識(shí)別，才是真正「砸不爛」的真人證明。但這不代表他不能更溫柔點(diǎn)，別第一天就把用戶硬推到球體面前。

擼空投的當(dāng)然會(huì)上線排隊(duì)，但這波甜蜜刺激頂多維持幾天，補(bǔ)貼一停，熱度就散。真正可持續(xù)的增長，只存在于日常價(jià)值兌現(xiàn)里，而這正是他們真正的機(jī)會(huì)點(diǎn)。如果World App能用支付體驗(yàn)破圈，加上全球暢通的出入金通道，那就可能真打出了爆點(diǎn)。

結(jié)語現(xiàn)在看，他們押上了整個(gè)節(jié)奏。接下來，我們要看的就只有一件事：加密世界能不能真正殺進(jìn)主流市場(chǎng)？不管World這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)最后成不成，我更希望看到的是，有更多加密項(xiàng)目，愿意把聚光燈從「代幣經(jīng)濟(jì)學(xué)」和「價(jià)格跳動(dòng)」上移開，轉(zhuǎn)向真正去做些日?？捎玫漠a(chǎn)品。因?yàn)檫@個(gè)轉(zhuǎn)向雖然不性感、不熱鬧，但它才是整個(gè)行業(yè)想要躋身主流市場(chǎng)，必須踏出的那一步橋。歡迎加入深潮TechFlow官方社群Telegram訂閱群：http://iy168.cn/TechFlowDailyTwitter官方賬號(hào)：http://iy168.cn/TechFlowPostTwitter英文賬號(hào)：http://iy168.cn/BlockFlow_News