原文標(biāo)題：《今日早讀干貨 — 成為賺錢 KOL 心經(jīng)》原文作者： 土澳大獅兄 BroLeon

最近關(guān)于如何成為 KOL，如何能接到大商單的討論又開(kāi)始熱起來(lái)了。隨之而來(lái)的是「王侯將相寧有種乎？」，很多人刷個(gè)幾萬(wàn)粉，人為蹭個(gè)熱點(diǎn)，就開(kāi)始 KOL 自居要接單了

觀察下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多人并沒(méi)有搞明白一些關(guān)鍵點(diǎn)。今天輸出點(diǎn)干貨吧，如果你有志于在幣圈成為真正的 KOL，能拿到大額商單，那么建議你好好讀一讀。

全文干貨，共 2100 字，閱讀需要 7 分鐘，如果覺(jué)得有幫助請(qǐng)收藏點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，未來(lái)有動(dòng)力寫(xiě)這個(gè)系列的下一篇。

最近很多人問(wèn)我，怎么做 KOL 才能掙到錢？

我想說(shuō)的是：真正能賺到大錢的 KOL，從來(lái)不是一開(kāi)始就想靠這個(gè)掙錢的人

他們只是有話想說(shuō)、有東西想表達(dá)，然后一不小心，賺到了錢。

而那些一開(kāi)始就盯著錢的，反而什么也得不到。

KOL 的簡(jiǎn)稱是 Key Opinion Leader，中文通常翻譯為關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖。

所以雖然現(xiàn)在有人戲稱幣圈 KOL 多如狗，擦邊妹子滿地走，但在我看來(lái)，嚴(yán)格定義上說(shuō)，很多人更適合稱為「網(wǎng)紅」，而非 KOL。

KOL 不是段子轉(zhuǎn)發(fā)器，不是撕逼劇本制造機(jī)，不是清涼照福利姬，而是一個(gè)在某個(gè)圈層里能持續(xù)提供獨(dú)立見(jiàn)解并獲得共鳴的人。

這里我舉個(gè)例子：@myhongkongdoll 玩偶姐姐在我的劃分里，是 KOL。因?yàn)樗m然給圈外人分發(fā)福利出名，但推上輸出的很多觀點(diǎn)我是贊同并會(huì)受到影響的。

真正能賺錢的 KOL，先是「有人聽(tīng)你說(shuō)且能聽(tīng)進(jìn)去」，然后才是「有人為你付費(fèi)」。

網(wǎng)紅還是 KOL

很多人有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為我只要紅了，那我就是大 KOL，我就應(yīng)該能接到大的商單。所以過(guò)去一段時(shí)間中推上劇本無(wú)數(shù)，撕逼的，搞緋聞的，沒(méi)下限搞黑紅的，公開(kāi)賣身的，烏煙瘴氣，覺(jué)得只要帖子有流量就贏了。

其實(shí)我覺(jué)得他們把 Web2 的「網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)」與 Web3 的 KOL 經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)弄混淆了，帖子熱度高就一定等于可以拿大額商單嗎？未必
商單肯定會(huì)有，但能賺錢的正經(jīng)項(xiàng)目單子不見(jiàn)得會(huì)找。

Web2 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的根基是，素人哪怕因?yàn)榕既灰蛩丶t了，他也可以沒(méi)有負(fù)擔(dān)的去直播帶貨。因?yàn)榉劢z反正也是要買一些東西的，渠道價(jià)格其實(shí)差的不多，換什么地方買也行。

網(wǎng)紅帶貨翻車極限也就是賣的東西三無(wú)產(chǎn)品，質(zhì)量差，價(jià)格偏貴，畢竟現(xiàn)實(shí)商品那都是有國(guó)家法律法規(guī)在保護(hù)著的，你能翻到哪里去？

但 Web3 可就不一樣了，95% 以上的商單那都是沖著掏兜去的，其中不乏 Rug 盤(pán)，帶毒鏈接。你敢?guī)н@種貨，那信你的粉絲可是要賠錢，甚至血本無(wú)歸的。

我之前揭露過(guò)一個(gè)所謂「KOL」推 rug 盤(pán)，結(jié)果不到一天項(xiàng)目跑路，割了我社區(qū)粉絲幾萬(wàn) U 的事，叫他賠錢他哭慘說(shuō)自己錢包就幾千 U，還給我截圖看，笑死。

總之，如果你只是為了接商單去做內(nèi)容，那你的輸出很容易失去靈魂。你會(huì)寫(xiě)得越來(lái)越泛、越來(lái)越討好、越來(lái)越模糊。最后成了一個(gè)沒(méi)有立場(chǎng)、沒(méi)有特色、沒(méi)有定價(jià)權(quán)的賬號(hào)。

那怎么做才是對(duì)的？深耕

你要先問(wèn)自己：我在哪個(gè)領(lǐng)域比別人懂得多一點(diǎn)？只要比 95% 的人深，就已經(jīng)夠了。然后在這個(gè)領(lǐng)域里，持續(xù)發(fā)出你自己的聲音。

當(dāng)你影響到別人決策、推動(dòng)一個(gè) narrative、引發(fā)一個(gè) mini-trend，那你就已經(jīng)是 KOL 了。

這里也是我為什么一直贊賞 @KaitoAI 的原因，因?yàn)橐恍┬〔┲髡娴恼娴臅?huì)被 Emerging Yapper 給篩選出來(lái)，并獲得更多的曝光和認(rèn)可。

過(guò)濾掉亂七八糟的信息，幫助很多人找到有價(jià)值的干貨 KOL。比如下圖，這種前幾幾乎沒(méi)有分?jǐn)?shù)，突然某天 yap 暴漲的，那肯定是出了有價(jià)值的文章，值得看一下。

再往后，才是你與項(xiàng)目方的合作價(jià)值

一個(gè)真正值錢的 KOL，是能夠幫助項(xiàng)目方在某個(gè)階段達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的人。

比如過(guò)去一段時(shí)間項(xiàng)目方們?yōu)榱藫寖?yōu)質(zhì) CEX 坑位或者進(jìn)一步融資，需要沖熱度、做數(shù)據(jù)，擴(kuò)大知名度，那你要能幫他引爆 attention、引來(lái)擼毛工作室關(guān)注的能力。

如果項(xiàng)目方要的是上線后二級(jí)幣價(jià)，那你要能穩(wěn)定信心、引導(dǎo) narrative、激發(fā)市場(chǎng)買盤(pán)的能力。

KOL 和項(xiàng)目方本質(zhì)是「階段性共生關(guān)系」。

你要知道項(xiàng)目此刻最需要的是什么，然后問(wèn)自己是否真的能給到。如果你做不到，那就別接。如果你可以，那這筆錢你值得拿。否則大概率也是吃了咽不下去，最終損傷了你的個(gè)人信譽(yù)。

個(gè)人 IP 培養(yǎng)

有一個(gè)更關(guān)鍵的東西：你的個(gè)人 IP 是否清晰？是否可信？

當(dāng)別人想到你，會(huì)聯(lián)想到什么？你是深度研究者？獨(dú)立思想者？搞笑段子手？幣圈人物傳記大師？Alpha Hunter？還是滿屏 copy-paste 廣告文案？

你值多少錢，取決于你在別人心中，值不值得信任，值得多少人信任。

主動(dòng)挑選能共贏的項(xiàng)目

我見(jiàn)過(guò)太多人，主頁(yè)發(fā)滿了不挑項(xiàng)目、不改文案的商單貼，最后連自己都不知道自己是誰(shuí)了。你不是廣告平臺(tái)，你是信息的篩選器。你要挑項(xiàng)目，而不是讓項(xiàng)目來(lái)挑你。

我自己每天也收到很多合作邀約。但我會(huì)拒掉大部分。因?yàn)槿绻粋€(gè)項(xiàng)目不能說(shuō)服我自己投錢、投時(shí)間、投信心，我就不敢?guī)退f(shuō)話。

我不能保證每次推薦都賺錢，但我能保證——我自己一定也投了。如果虧了，我和粉絲一起虧； 如果賺了，我們一起賺。這是我對(duì)共贏的最低承諾。

我始終相信，一次好的合作，可以讓我：

? 獲得合理收入
? 項(xiàng)目方獲得市場(chǎng)傳播
? 我的讀者獲得真實(shí)信息和參與機(jī)會(huì)

這才是三贏，也是我做這件事的全部意義。如果做不到三贏，那就寧可不做。別為了一點(diǎn)小利，透支自己的信任，砸了自己的牌子。真正的個(gè)人 IP，是一次次選擇積累出來(lái)的，不是曝光砸出來(lái)的。

最后總結(jié)一下：

影響力，是復(fù)利；信任，是護(hù)城河。

你最終能賺多大的錢，不在于你發(fā)了多少?gòu)V子，而在于你發(fā)的廣子有多大的幾率幫大家賺到錢了，還有多少人愿意相信你。
信任的復(fù)利才是 KOL 應(yīng)該有的樣子。

本文來(lái)自投稿，不代表 BlockBeats 觀點(diǎn)。

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